柏星龙出品丨借力文化IP，助力灵仙至雅从酱酒市场脱颖而出

作为市面上最受欢迎品类之一的酱酒，近年来在市场上的占有率飞速上涨，即便在疫情时期依然乘风破浪，高挂云帆；众多高端酱酒品牌更是层出精品。

而当下酱酒市场整体虽呈向上扩容之势，但行业分化渐显。大众口粮酱酒市场渗透率逐渐扩大；首先能赢下新消费力的制胜者必具强大的品牌力和特有的产品力。

因此为灵仙品牌建立自身的竞争优势刻不容缓，柏星龙品牌策略团队通过对标市场、消费者人群及相应竞品洞察分析，打造独属于灵仙的品牌差异化之路。

作为自饮的主流价位（200-300元），众多酒企竞争依赖品牌效应，忽视品名定位，导致自身产品卖点无特色。然而品名是消费者对产品的第一印象，能直接影响消费者对产品风格的判断。

灵仙率先抢占“雅香型”的酒体特点，为实现竞品区隔化，区分于竞争对手的品质诉求没有强调香型。

根据酒体特征，灵仙为其产品取名“至雅”，“雅”字自身具有非常明显的韵味——高雅、典雅、幽雅、儒雅......产品特色将围绕“雅”进行延展！提炼专属的体验特色培育消费者。

六大基础品质共同支撑好酒的酿造；提炼产品异于对手的特色，强调香型，占据“雅香型”的酒体特点。

柏星龙与建发美酒汇达成合作后，柏星龙品牌策略团队首先从品牌入手，围绕着“雅”字，结合“人”“灵”“仙”“自然”四大据点，分别从“品牌情感、品牌IP”两大维度赋予产品“竞争力”及“生命力”。

当下，新中产阶级人群有一定的经济收入，有能力和精力追求品质生活。但痛点也在于此。现代生活节奏越来越快，物质消费水平也越来越高；表面上事业有成青年精英，却也面临着各方各面的压力：子女、事业、房贷......

然而他们享受品酒的趣味，用饮酒的方式释放压力；他们对于饮酒，除必要应酬，也有朋友间的须尽欢；他们追求饮酒时的释放感，喜爱饮酒时的无拘无束；他们欲成隐士，在心里寻找净土。

隐士的修行与酿酒的修行共通，不断汲取天地精华通过时间沉淀自身以求天我合一境界。

酒和隐士形象完美融合，通过酒中隐士的形象推出品牌主张，主张古朴质雅的古风感；自在逍遥的仙侠感；万物共存的生态感。强调拿得起的乐观；放得下的旁观；想得开的达观。

• 一心为消费者提供一个远离喧嚣、释放压力的饮酒体验；
• 传达拿得起、放得下、看得开，洒脱，自在的价值观；
• 定为酒中隐士，强调蕴蓄于内，形诸于外。

因此，为了让品牌更迅速的占领消费者心智，我们需要：构建品牌差异化形象精准触及目标消费者拉近与消费者距离增强品牌曝光率

基于以上分析，在对“灵仙IP”进行设计前，柏星龙品牌策略团队首先剖析了市场上大多数的酱酒品牌IP，发现缺少自身特色的视觉符号在消费者记忆中很难形成“独家记忆”。

柏星龙品牌策略团队将自身代入万物自然的情景中，深度领悟了灵仙至雅。以自身产品特色记忆点为方向，分四个设定做架构为建发灵仙打造专属符号。

真实的人物总是充满矛盾的，要设计一个有灵魂的IP角色，需要自身的性格存在显而易见的“冲突”，让IP人物更具有层次感。有灵魂的IP同具“易于传播的口头禅”，以便于消费者联想记忆。

而新的观念和生活方式，催生了更多新的饮酒追求，消费者对自在的饮酒场景更加青睐。自在是一种生活方式；是一种精神寄托。灵仙品牌诉求恰是“天地任我，自在灵仙”，表达“天地与我并生，万物与我为一 ”情感精神。

品牌诉求

天地任我，自在灵仙

通过塑造酒中隐士的形象，为消费者提供一个逃离喧嚣、远离压力的饮酒体验，传达拿得起、放得下、看得开的洒脱自在。

中国的传统文化中讲究：“人法地，地法天，天法道，道法自然”，对于中国人来说，酒又得上天之灵，同拥大地之仙，既属百姓辛勤，又循自然道法，其精妙之处在于得人通灵达仙循自然，酱酒更是如此。

根据品牌主张——三观：乐观、达观、旁观；贴合人物好饮酒，饮后获得与万物通灵的能力，性格也会从儒雅寡言转变为活泼话痨的形象；

基于古代背景，中国风人设，神仙种族赋予异于凡人的超能力，以及山林、大自然的原始感；得出人物主要外貌方向，确定品牌IP人物主打古风感、仙侠感、生态感。

成功的IP一定有自己的“超级符号”，深入挖掘人设的独特性，为其策划和设计一些有意义、有辨识度的标志性视觉符号。（主色调+主符号）

社会学家鲍德里亚在《消费社会》一书中提出：“人的消费行为不只是基于商品的使用价值，更是追求产品背后的符号意义。”

作为宋代美学的巅峰之作，《千里江山图》是存世青绿山水画中最具代表性和里程碑意义的作品，绚丽的青绿色调交织描绘着千里江山的锦绣恢弘。

每一个超级IP都有一个独属的背景故事，有独特的设定、规则和冲突，与人心息息相应。灵仙在成长过程中也生出了其专属故事。

灵仙君作为凡人出身，幼时饱读诗书，少年时离家游走江湖，生性好酒。朝廷曾征他入朝为官，但他视功名为浮云，为了寻求内心安稳，常年游历山水。

他游遍各大山林为了得到最纯正的美酒，兜转之间，一次路过灵仙河村，用灵仙河里的水酿酒，饮后眉间多了一个“灵”字，并意外得到能与万物通灵的能力，得出灵仙村这一流域的水才是酿造美酒的至佳圣水，决定长居于此地，过着与世无争的隐居生活。

-打造灵仙至雅型貌-

瓶身色彩由千里江山图而来的青绿色，彰显中国传统文化气息，体现典雅大气和文化自信，散发着生机勃勃的生命力和灵气。

柏星龙设计团队结合灵仙形象定位及灵仙IP，瓶型符号取用第一批天地开拓神仙用于做仙器的葫芦。

葫芦是吸收自然万物灵气的仙器；同时也是代表“酒中仙”的符号，完美契合“灵中仙-酒中仙“的特征。

重点打造葫芦造型的差异化，区别于葫芦自身的圆润给人造成敦厚稳重的感觉，加入钻石切割感与葫芦造型结合，突出灵仙的别样之美，也增加了几分正义感和干练气息。

简洁统一的盒型设计彰显品牌大气感；融合品牌IP凸显品牌个性；精细的包装工艺充分展现产品品质感；盒型采用向上开启的方式增强开盒仪式感，开启过程犹如在开启至尊宝盒一般，强化消费者体验感。

如今大众消费观念有所改变，新青年，新中年两大群体占据市场半壁江山。新群体新选择日趋明显，大众口粮酱酒或将形成新主流。在群龙争霸的酱酒市场中，品牌欲乘风破浪，品质、包装、平台显得尤为重要。

作为建发股份成员企业——建发美酒汇，拥有强势的运营平台和成熟的品牌运营经验；原酒的选择上选择了历史悠久的习湖酒厂作为强大的品质支撑；联合柏星龙强力打造独有的仙雅衣装。未来，品牌新秀灵仙至雅必将势如破竹，所向披靡，我们共同拭目以待！

客户名称丨建发美酒汇
品牌项目丨灵仙品牌策略全案服务
品牌策略团队丨柏星龙天同星品牌项目团队
创意设计团队丨柏星龙BA高端工作室
编辑推广丨柏星龙市场部